O termo “venda de imóveis em dificuldades” refere-se a casas que foram colocadas à venda porque o proprietário enfrenta algum tipo de dificuldade financeira. Os vendedores assinam um contrato com o banco detentor do financiamento. Esses são programas voluntários que oferecem diversos benefícios aos vendedores. Esse tipo de venda pode incluir situações, por exemplo, em que o proprietário está com pagamentos do financiamento atrasados ou quando o patrimônio líquido do imóvel é insuficiente para cobrir o saldo devedor do financiamento. A venda de imóveis em situação de dificuldade financeira pode variar bastante e não significa necessariamente que o imóvel esteja em mau estado ou que será anunciado por um valor abaixo do mercado — especialmente quando o proprietário se oferece para que a casa seja vendida por meio do programa de vendas de imóveis em dificuldade financeira do seu banco, antes de atrasar muito os pagamentos.
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Quando esses imóveis são colocados à venda, isso pode acontecer em uma de três etapas (que podem culminar no processo de retomada do imóvel): Venda determinada pelo banco – A venda judicializada pelo banco é o primeiro passo para evitar a retomada do imóvel. Isso ocorre quando o proprietário tem dificuldades para pagar as prestações mensais e assina um contrato de venda com o auxílio do banco. O programa de cada banco é único e oferece descontos que ajudam o vendedor a fechar a venda e a cobrir eventuais déficits. Se identificada precocemente, essa prática também oferece ao proprietário a melhor chance de receber algum dinheiro, desde que o valor da venda seja superior ao saldo devedor do empréstimo. “Em certos casos em que o proprietário acumulou patrimônio suficiente, ele pode conseguir quitar não apenas o saldo devedor do financiamento, mas também outras dívidas. Essencialmente, essa opção pode oferecer ao proprietário a oportunidade de recomeçar do zero”, afirma Adrian Goslett, Diretor Regional e CEO da REMAX África Austral.